刮目相看云天化，至少三个没想到！
疫情防控和经营发展“两手抓”，云天化集团今年的业绩持续亮眼，成绩有点“拉仇恨”：前三季度，云天化集团实现利润总额73亿多元，同比增长一倍多，研发经费投入同比增长57%，各主要经营指标均超预期。
若从2016年算起，云天化集团净利润从亏损近39亿，上升到2021年末的赢利44亿多元；净资产收益率从-30.55%上升至21.48%；国有资本保值增值率从78.27%上升到118.94%。2022年，集团下属的云天化股份成为国务院国资委“国有企业公司治理示范企业”和“改革尖兵”。
云天化集团总部
昆明“景观大道”滇池路边上，矗立着以银灰色为主色调、充满现代感的云天化总部。走进曲水环绕的办公区，了解越多越对这家企业刮目相看。短短六七年时间，从“保生存、保现金流”到“浴火重生、凤凰涅槃”，集团党委书记、董事长张文学回顾起来说：“没有竞争不激烈的市场，也没有搞不好的国有企业”。
在云南，丰厚的资源优势如何转化成经济优势，一直是个历久弥新的话题。企业尤其是国有企业搞不好，这转化无从谈起。在云天化采访，我们发现许多“新闻点”，择其要者有三个，也可以说是“三个没想到”：没想到改革如此彻底；没想到除了化肥还有那么多绿色产业；没想到企业“走出去”海外这么有料。随记者“管中窥豹”云天化，来get这几个点吧。
云天化天安化工中央控制室
1、从“危机四伏”到“练好内功”
2016年，国际肥料市场价格低迷，而硫磺等原材料价格上涨，甚至导致云天化“价格倒挂”，造成巨额亏损。企业走入低谷，长期积累的矛盾也凸显出来：机构臃肿、产品产业结构不合理、生产运营协同性低、市场反应迟钝等等……
除了传统国企的通病，云天化集团还有自身的“疑难杂症”：有息负债高达650亿，负债率86.7%，其中短期债务超过八成，光财务费用每年就超30亿元，现金流紧张。这样的企业，在资本市场和银行那里的待遇可想而知——集团上市公司云天化股份的每股市价，那时候才6块多，如今是24元左右。
国际肥料市场价格有周期性，但“市场再不景气也有人赚钱，再好也有人亏钱”，张文学说，“我们能做的就是练好内功，以确定的管理应对不确定的市场”。当然，也不能把2016年的云天化说得一无是处，毕竟是个有积淀有影响力的国企。换个角度，大家的预期降低时，正是改革创新的契机。云天化抓住了这个契机，苦熬不如苦干！
作为后来的国企“改革尖兵”和“管理标杆”，关于云天化改革创新的报道网上已经很多。概而言之，这次改革让云天化从一个传统国企，彻底转向从管理到经营焕然一新的现代企业。记者试着总结这次改革的几个特点如下。
一是改革魄力大、挺彻底。“练好内功”就要解决组织机构和人的问题，这也是很难的，云天化刀刃向内推动机构重构和组织创新。请看：2016年集团总部职能部门由17个减为10个，人员由148人减为98人；下属单位组织机构由201个减到99个。云天化股份的机构、在岗员工、干部和机关人员数量四项均优化了一半。
二是改革是综合性的，和企业经营连为一体。云天化改革既“精兵简政”又“腾笼换鸟”吸引人才；既动管理层又涉及每个职工，既解决组织机构问题，又从精细管理上做文章。改革创新不是脱离经营活动的“空转”，改革过程也是云天化精细化工、新材料、新能源、现代农业等板块壮大的过程，将改革创新释放的能量用在对的方向。
三是既抓改革也抓管理，闯过“债务危机”。2016年若不解决迫在眉睫的“防风化债”问题，云天化可能连推改革的机会都没有，所以集团“保生存”和“保现金流”两手抓。比如通过“财务、风控、审计、纪委办”协同联动，按“降总额、单单清、强周转”管理应收账款和存货周转，保现金流。“集团领导直接盯单子账目，大额应收账款有预警，呆坏账一笔笔研究化解”，当时在集团财务部工作，如今已是云天化联合商务有限公司总经理的何涛回忆。
四是“以奋斗者为本，以价值创造者为本”，激活“人”这个最能动的因素。例如2019年，云天化股份试点实施市场化选人用人改革，管理层70余人由干部转为职业经理人。总经理崔周全介绍：“推行契约化管理，打破铁饭碗、舒适区，拉开收入差距，一个人想干事与不愿做事差别很大。”
改革不是请客吃饭，是利益调整、是睡不着觉，但也有平衡艺术。“这些年云天化改革力度大，企业效益不好的时候，广大职工服从大局支持改革。让员工能够安居乐业，是企业的重要责任。一方面要继续坚持薪酬与绩效挂钩，同时企业发展好了，也要加大对普通职工的关心关注，让全员共享改革发展成果”，张文学深有感触。
2、从“一肥独大”到“三驾马车”
“云天化集团是以肥料及现代农业、玻纤及复合材料、精细化工及新材料为主业的产业集团，是全球领先的肥料、玻纤、共聚甲醛制造商，目前非肥业务占比达35%，利润占比超过一半。2022年，集团位列中国企业500强第280位、中国制造业企业500强第128位。”云天化这段“自我介绍”，主业是三个板块，已不只是“造化肥”了。
张文学介绍，未来云天化将推动“三大主业”协同发展，成为保障粮食安全的“国家队”、云南先进制造业“标杆企业”、现代农业“龙头骨干企业”、面向南亚东南亚辐射中心建设的“排头兵”企业，打造具有全球影响力的产业集团。
云天化正走出“一肥独大”的结构性调整，拉长产业链、提高附加值。集团强大了，更利于其履行化肥“稳供保价”、肥沃五亿亩耕地的职责。
举个例子，今年6月初，云天化集团旗下的福石科技生产出可用于纤维、皮革和石油化工等领域的磷系阻燃剂。磷系阻燃剂在阻燃过程中不会排放污染物，今年底将达产千吨以上。福石科技深耕精细磷化工，还启动了用于医药农药生产、食品添加和纺织行业的系列新项目，今年一季度仅350多人的公司创收达3.3亿元，利润总额1亿元。
云天化集团副总经理段文翰说：“别小看这些千吨级的产品，它们是公司磷化工主干上发出的新枝条，科技含量和产品附加值都高出主干若干倍。”
饲料级磷酸氢钙也是云天化非肥业务的一颗新星，集团旗下的磷化集团拥有年产50万吨的能力，2021年该产品在国际市场的销量突破20万吨，创汇6000多万美元。目前，云天化饲料级磷酸氢钙供应规模跻身全球前十，其中磷酸氢钙三型品类的市场占有率达七成。集团还在饲料级磷酸脱氟工艺优化、饲钙产品降本增效、氟资源回收等方面取得重大突破。
在勐海种米，在晋宁种花，在通海种菜……近年来，云天化已将绿色发展延伸至农业生产端，以工业思维赋能现代农业。在云天化晋宁花卉产业示范园，高标准自动化的大棚令人叹为观止——最大的一个棚占地达150亩，全亚洲最大，里面四五十种玫瑰竞相开放。更令人称奇的是，这里以前是昆阳磷矿的采空区。
“三大主业”协同推进同时，云天化实施了“三绿工程”，即绿色矿山、绿色工厂和绿色产品。段文瀚说，绿色低碳不只是任务和约束，更是云天化骨子里的内生需求，是企业健康可持续发展的前提和标志。记者在国家级绿色矿山昆阳磷矿复垦区看到，经过三四十年的持续绿化，这里的大树有一人腰粗，矿山变森林。云天化磷化集团党委书记张汝林介绍：早在二十年前，昆阳磷矿就提出“既要金山银山，又要绿水青山”了。
“绿色发展”成为云天化的“文化DNA”，渗透到企业方方面面。集团先后投资三十多亿元，目前已有7座矿山获国家“绿色矿山”称号，15家企业获“绿色工厂”称号，91个产品获“绿色产品”称号，土地可复垦植被率高达95%，跻身国际一流。
云南磷矿俗称“胶磷矿”，“贫、细、杂”品味偏低，是世界公认的难选矿种之一。云天化突破多项技术难题，使入选磷矿品位降低到18%，盘活云南省中低品位磷矿资源17亿多吨，获国家科技进步二等奖。
3、从“副业调剂”到“经略海外”
今年11月5日，云天化第5次亮相第五届中国国际进口博览会。云天化联合商务有限公司总经理何涛介绍：“业务伙伴从5年前的10多个国家和地区，如今增长到了40多个国家和地区，今年现场签约的客户中世界500强占比六成多。”
中老铁路备受各界关注，开通以来，云天化发运的出口货物最高时占到6成。一年前中老铁路首发货运专列时，其中50个集装箱满载云天化饲料级磷酸氢钙从昆明出发过境老挝万象，报关出口泰国。在中老铁路沿线区域，云天化有30万吨每年的货物进出口需求，每年可组织对开100至150趟跨境货物列车。
2021年，集团进出口总额突破30亿美元。在云南省商务厅今年发布的2020-2021年度外贸发展综合贡献百强企业名单中，云天化联合商务拔得头筹，且连续四年位列榜首。旗下子公司瑞丽天平边贸亦连续四年入围，今年排名第十一位。
何涛告诉记者，因为国内肥料市场产能过剩，国际市场以前是云天化布局的重要“调蓄池”。但随着多年积累，依托云南区位优势，通过共享销售订单、采购渠道、国际物流、汇率管理、供应链金融等，已经在肥料产品、能源化学品、农产品三条供应链上完成全球化布局，云天化的“国际朋友圈”越来越大。
在国家“双循环”和云南“面向南亚东南亚辐射中心”定位的双重背景下，云天化“走出去”的故事值得倾听。
云天化联合商务作为全国首批供应链创新与应用示范企业，在做好国内物流保供稳价基础上，肥料产品推进国际市场优势战略，能源化学品统筹国内外采购资源降低生产成本，农产品采运产销一体化，物流保障实现订单匹配、船期安排、港口作业一盘棋运作，打造“低成本、高效率、强韧性、多触点”的国际联运新通道及全球供应链平台，提升了在国际市场的竞争力。
这么说有点抽象，不妨看看云天化在巴西“肥粮对流”的例子。巴西是农业大国，化肥需求量较大。云天化近年来不断做强供应链，2021年上半年出口巴西肥料增加两倍多。同时巴西有大量粮食出口运往全球各地。云天化抓住机会形成粮肥联动新模式，并推动供应链节点企业合作共赢——通过集团的全球供应链，云南十多家中小型化肥企业销售各类特色肥料26万吨，惠及就业岗位3200多个。
再比如孟加拉是云天化在南亚的重要出口市场，孟加拉官方去年5月公开招标近100万吨磷肥。云天化成功中标，中标量占总招标量约25%。此次孟加拉招标项目，云天化作为多家磷肥生产企业的代表统一投标，体现了行业龙头地位，中标的货源中有一半将与新的商业伙伴合作。
张文学介绍，云天化集团正构建区域性的国际“一个第一，两个龙头”：以平台运营保持磷复肥出口第一；以粮食进口龙头拓展“粮肥联动”通道；以跨境物流龙头带动产品出口和原料进口，打造外向型“排头兵”企业。
作者：张帆 徐元锋
来源：人民日报客户端云南频道
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