同心战疫 共克时艰——中铜国贸勠力同心抗疫保供保销纪实
疫情期间，中铜国贸认真落实上海市政府和中铝集团党组、中国铜业党委要求，采取“硬核”措施，一手抓疫情防控，一手抓经营管理，构筑起“防疫情、稳经营”的坚固堤坝。1-4月，原料采购量完成年初预定原料保供，原料采购长单和现货加工费均跑赢市场水平；自产阴极铜销售升水超市场水平，第三方贸易业务净利润率完成指标。
统筹部署 彰显责任担当
精心组织、周密部署。在居家办公抗疫情保经营的70余天里，中铜国贸领导班子精心部署。战略上，坚持疫情防控是第一要务、经济效益是第一核心、队伍稳定是第一关键的“三个第一”原则；战术上，坚持问题、目标和结果“三个导向”；经营上，加强市场研判，紧盯重点用户、战略用户和年度任务目标，结合疫情发展态势和经营实际，及时转换思路，调整保供保销等策略、调整人员配备、优化业务流程、提高运行效率，力争结构最优化和效益最大化，稳定经营基本盘，为公司全面完成年度目标任务冲刺。
党建铸魂、投身战疫。公司各级党组织采取线上线下方式，认真落实“第一议题”制度，通过党委会、中心组学习、“三会一课”、主题党日活动等，及时学习贯彻党中央和习近平总书记关于疫情防控工作的重要指示精神；安排专人收集转发防疫知识、属地政府疫情防控政策，严格落实属地政府、上级组织和公司防疫管控要求，助力上海早日实现社会面动态清零。及时转发中铝集团、中国铜业《致奋战在疫情防控一线全体员工的慰问信》《中铝集团党组关于在疫情防控中充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的通知》，发挥党支部和党员作用。部分党员、职工在坚决执行地方疫情防控要求的同时，积极响应上海市政府抗疫号召，踊跃报名参加所在社区抗疫志愿服务。化身“大白”和“小蓝”，参与核酸检测、秩序维护、楼道消杀，政府、企业、团购物资及居民快递、外卖的接收、发放，有的甚至当起理发师，为社区居民免费理发，用实际行动谱写了一曲奉献之歌。
多方联动 想方设法保供应
“在如此严峻复杂的形势下，你们还能想方设法如期保供，解决我们的燃眉之急，太感谢你们了。”客户感谢的话语就是对公司的鼓励和支持!
原料业务中心员工梁中贤介绍说，3月份以来，受海运市场、疫情、罢工、国际政治关系变化等影响，原料市场供应难度面临很大的挑战。为扭转不利局面，原料业务中心紧扣公司原料保供目标，坚持问题导向，以合同执行进度为抓手，不断完善对铜精矿供求市场信息收集和分析，加强对铜精矿市场的研判，抢抓现货市场机会。
公司全力扩大供应渠道，调整采购策略，想法设法保住手中的客户资源和供应渠道不流失，保持与冶炼厂在计划执行、物流、卸货、资金等方面工作联动，确保客户资源不流失，保障原料供应的正常进度。加强与各家供应商沟通交流，掌握受疫情影响供应商的减产、停产、后续复工、运输及原料供应变化情况，拓宽采购渠道，开拓新供应商2家，积极协调配合供应商从市场上抢抓进口转内贸矿补足合同供应量，结合冶炼厂原料需求及时调整原料供应计划。面对赤峰云铜和东南铜业等炼厂检修时间调整等情况，及时调整原料供应计划，做好原料应急保障，确保“每个炼厂不降负，每个炼厂都吃饱”。
面对香港、上海的银行因快递封闭或银行无法签收，以致单据不能及时处理，可能导致货物到港不能及时卸货通关的风险。原料业务中心积极与供应商沟通，协调保函放货，提前做好港口运输预案，确保原料按计划通关发运，保障了炼厂生产连续。
克难攻坚 全力以赴保销售
金属业务中心经理隋鑫，一位有着近20年销售经验的“老营销”。4月28日晚10点38分，当笔者给他打电话时，他所在业务小组正忙于将所开发票陆续扫描给客户。在笔者的疑惑中，隋鑫介绍起居家办公以来的工作情况。
“中铜国贸每天的合同量大，盖章、扫描都是必不可少的环节。尤其是居家办公以来，发票寄不出去，还要扫描传至发票网上认证，金属业务中心员工主要通过线上线下联动操作，以视频和微信群对接联络，确保审批到位、用印规范，保证合同执行有序、业务操作平稳。”
“疫情对业务影响还是蛮大的，除了物流不通以外，我们的融资、开票等都面临比较大的困难。在公司领导及中心负责人的带领下，大家都克难攻坚坚守岗位，积极与上下游客户沟通、协调、磋商，努力解决因不可抗力因素导致的协商谈判延期交货、货物运输受限、零售停滞、船运逾期、发票不足及银行支付等各种挑战，全力打通炼厂与加工企业的物流通道，改善产业链的供需矛盾，有效开展产品的抢运抢销工作，全力保障产品销售顺利开展。”
“疫情期间，维护客户关系也很重要。公司是要长期经营的，绝不能因为疫情丢掉客户，我们通过电话及时了解客户单位生产经营情况、存在的困难和需求，并力所能及帮助他们。”
疫情终将过去，静待春暖花开。在这场没有硝烟的战“疫”中，全体中铜国贸人众志成城、共克时艰，用坚守和担当奏响了防疫与稳产的交响曲。在新的征程上，中铜国贸将扎实践行习近平总书记关于疫情防控等重要指示精神，踔厉奋发、笃行不怠，全力以赴实现疫情防控与经营工作“双战双捷”，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！
作者：孙正梅 张 娴
来源：中国铜业—中国有色网
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