从“要我干”到“我要干”——中国铜业“阿米巴”经营管理工具推广工作纪实
“企业的本质就是实现价值创造，全面推广应用‘阿米巴’经营管理工具，把企业经营生产目标层层分解落实到每个车间、每个班组、每个岗位，建立人人参与经营的机制，树立‘人人都是一张利润表’的观念，把每名员工都锤炼成价值创造者和国有资产保值增值的捍卫者。”在价值创造理念的引领下，2021年5月中国铜业全面启动“阿米巴”经营管理工具推广工作。一年来，中国铜业在云铜锌业和驰宏综合利用两家冶炼企业的成功经验上，以点带面，复制迭代，全面推广。所属23家主要冶炼、矿山企业已基本导入“阿米巴”经营管理工具，企业增效约3.68亿元，形成了以ROE为统领、效益提升与成本费用控制并重的分层分类绩效考核体系和激励机制。
真信 算着干才有出路
“引入‘阿米巴’就是要让员工学会算账，建立与市场直接挂钩的分部门核算制度，实现全员参与经营。”驰宏综合利用党委书记、董事长戴兴征如是说。
驰宏综合利用的领导班子亲自带队顶层设计，生产、技术、营销、财务联动，构建起阿米巴价格体系、市场化的业绩评价和兑现体系、经营团队及经营人才培养体系等六个子系统，形成了一套完整的“阿米巴”经营体系，实现内部完全市场化管理。根据业务流程将公司整体利润目标划小，组建铅巴、锌巴、营销巴、沸腾炉巴、食堂巴等31个小“阿米巴”，每一个小“阿米巴”都是一个独立的经营个体。再根据当期SMM网均价或者最新的定价构建起动态的阿米巴价格体系，将外部市场价格、市场压力精确传导到每一个小“阿米巴”。打通公司内部与外部市场的连接，让干部员工直面市场考验，在实战中强化市场意识，将公司治理能力的提升转变为人人树立经营者意识、员工自发“算着干”“挣工资”的市场行动。
随着“阿米巴”的导入和落地，驰宏综合利用在人人“学会算账”的经营管理过程中，恢复自我造血功能，2020年铅冶炼系统一举扭转连续15年的亏损；公司电铅、锌片等7 项产品累计产量刷新历史年度记录，同比增长1.98亿元。
云铜锌业作为中国铜业最早运用“阿米巴”的锌冶炼企业，2017年导入“阿米巴”工具，建立了纵向到底、横向到边的阿米巴管理体系及运行管控机制，随着“先算后干，边干边算”的经营理念深入人心，生产技术指标进一步优化，锌冶炼总回收率持续提升，析出锌直流电耗、锌锭的单位加工成本持续下降，市场竞争力进一步增强，三年来为企业创效增利近 5000万元，员工人均增收约1.59万元。
真学 人人都要会算账
驰宏综合利用、云铜锌业“看得见”的经营成效和员工们“摸得着”的绩效激励，让“阿米巴”的火种迅速燃起。
划小核算单元，激发内生动力。按照这个导向中国铜业提出了“阿米巴”具体导入思路：把“阿米巴”经营与预算化管理、全要素对标、5C价值管理体系有机结合，以年度目标责任书、本企业近三年最优指标、标杆企业各项追标指标为基础，通过对关键业绩指标（经济指标）、目标任务的层层分解，搭建“阿米巴”经营管理体系，将外部市场信息传导到每一个核算单位，市场压力传递给每一位员工，充分发挥每个员工的主观能动性，让人人学会算账，实现创造价值最大化。
中国铜业财务部迅速牵头组建专项工作组，研究制定工作方案和工作指引，明确年度目标和阶段性工作计划，从有基础、可操作、易复制的角度出发，按照“先冶炼、后矿山”的推广思路，选择呼伦贝尔驰宏、金鼎锌业、东南铜业三家冶炼企业为试点。
专项工作组先行对试点企业进行情况摸底，与企业共同梳理诊断问题，对试点企业进行重点培训，以现场诊断的方式点对点推进指导。在试点推广的过程中总结形成了“拟定推进方案—导入阿米巴理念—构建阿米巴经营体系—阿米巴层级划分—经营报表设计培训—经营会计报表导入—经营业绩核实和跟踪评价—不断优化完善”的“八步法”，以点带面，同步推动其他冶炼和矿山企业导入“阿米巴”经营管理工具落地。
“阿米巴”让员工动了起来，让企业跑了起来！东南铜业划小核算单元，设立一级中巴和二级小巴，通过与历史最好水平、同行业先进指标以及初步设计指标对标分析，确定了关键技经指标，分解为各巴经营目标，制定结算与考核细则，敢于亮开收入数据、敢于拉开收入差距。2021年硫酸销售跑赢市场，增值7454万元，员工增收1101万元。金鼎锌业以“查找问题、补齐短板、控亏增盈”为目标，以“采、选、冶、其他” 四个业务类型，建立9个大巴，40个中巴，涉及57个工序、126个班组，全方位、全流程导入“阿米巴”经营管理模式。直流电耗下降创效194万元，综合回收利用创效533万元，建立冶炼经营利润分析模型为决策创效1698万元。
真用 撸起袖子加油干
“干得好挣得多”“成本降下去收入涨上来”……随着“阿米巴”的逐步导入和落地，员工的工作劲头越来越强。“他为什么比我发的工资多？”“这个指标定得有问题”之类疑问逐渐少了，取而代之的是从“要我干”到“我要干”的转变，亮出成绩、拉开差距，比学赶超、共同进步，员工真正成为了企业的主人。
试点企业成效显著，其他冶炼和矿山企业也不甘示弱。
围绕“账”怎么算，会泽冶炼紧扣既有独立业务又能独立核算的条件，划分营销巴、制液厂巴等8个PC巴，锌锭巴、硫酸巴等29个中巴，艾萨炉、熔铸等多个小巴，通过“指标货币化”设置，让指标更加明晰、考核更加透明，营销巴外购含银铅原料创利1754万元，电锌冶炼总回收率、锌湿法直收率、锗湿法直收率、铅粗炼直收率创历史新高，部分指标达到行业先进水平。
结合矿山企业实际，玉溪矿业以矿山全生命周期筹划为蓝图，年度生产采掘计划为龙头，通过梳理制定“废、改、立”清单计划及条款，将生产计划与经营管理相融合；建立“人力资源池”机制等，构建了矿山特色“阿米巴”经营体系，增效206万余元。
紧扣自主采掘业务量低、选矿回收率低等问题，会泽矿业一线员工在“阿米巴”经营模式的推动下，积极主动思考降本增效措施，优化改进工艺流程，创造铅、锌回收率历史最优水平的佳绩，员工增收381万元。
从“要我干”到“我要干”……导入“阿米巴”的生产企业，以经济技术指标稳中向好、持续提升，降本增效持续增利的生产经营业绩，交出了“阿米巴”经营的成绩单。从“干了算”到“算着干”……在“阿米巴”经营管理工具逐步推广落地的过程中，中国铜业不断探索形成行之有效的价值管理体系，不断探索打造中铜特色商业创新模式，深耕价值之道为内涵式高质量发展再添新动能。
作者：伍玉静
来源：中国铜业
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